Você já ouviu sobre plano de negócios, certo? Mas você sabe do que se trata? Tudo que acontece na vida, seja um evento, a construção de uma casa, a aquisição de um automóvel, o investimento em um curso ou a compra do pacote de uma viagem exige um planejamento. Usemos o exemplo da viagem, antes de tudo é necessário pesquisar a data, o local, quanto precisa economizar até o dia, organizar as malas, as coisas de casa, entre outros. Ou seja, para que tudo dê certo foi feito um planejamento, e em uma empresa não é diferente. 

Segundo Rosa, "Um plano de negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado".

Desse modo, o plano direciona na busca pelas informações detalhadas do ramo de atuação, sobre os produtos e/ou serviços que serão ofertados, a equipe, os clientes, concorrentes, fornecedores e, a mais importante das informações, as fraquezas e os pontos forte de negócio. 

Fases

Em síntese, o plano de negócios é criado em 7 fases:

1) Sumário Executivo
Essa é a 1ª seção de um plano e onde é possível visualizar de forma geral o projeto, com o destaque dos aspectos mais relevantes.

2) Análise de Mercado
Apresentação dos clientes, concorrentes e fornecedores, em forma de dados, números, na visão mercadológica.

3) Plano de Marketing
Descrição do diferencial nos produtos e/ou serviços, da política de preços, canais de vendas e estratégias promocionais.

4) Plano Operacional
Delimita a organização da empresa, conforme a sua capacidade de produção ou venda, infraestrutura, layout e os recursos humanos necessários. 

5) Plano Financeiro
Tradução, em números, dos objetivos e estratégias, calculando o capital, previsões de venda, custos e indicadores do projeto.

6) Análise de Cenários
Nesse momento são feitas as simulações que trabalham as variáveis, como preço, vendas, custo e condições de financiamento visando determinar o impacto na rentabilidade do negócio.

7) Análise de Estratégias
Identificação das forças e fraquezas da empresa, avaliando o mercado na busca de oportunidades e ameaças (análise swot). 

Motivos 

Importante tanto para quem está abrindo um negócio quanto para quem está passando por um processo de ampliação, o planejamento não elimina riscos mas evita erros que poderiam ser cometidos pela ausência de análise, reduzindo as incertezas do negócio.

Mas por que fazer um plano de negócios? O plano de negócios permitirá com que seja possível conhecer e identificar as oportunidades de mercado, explicando como aproveitar e ganhar com cada oportunidade identificada. Por meio dele é possível delimitar o cliente e o produto (serviço), além de prever os possíveis riscos e problemas que podem vir a ocorrer. Com a sua criação é estimado as necessidades financeiras e o lucro a curto e longo prazo. 

Então, sintetizamos em alguns tópicos o por que ele é importante:

- Organiza as ideias para o início ou ampliação de um empreendimento;
- Apoia a administração do negócio, seja em seus números ou em estratégias;
- Simplifica a comunicação entre sócios, funcionários, clientes, investidores, fornecedores e parceiros;
- Capta recursos materiais e/ou imateriais.

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Referências:

Rosa, Cláudio Afrânio. Como elaborar um plano de negócios. / Cláudio Afrânio Rosa; organização, Viviane Soares da Costa, Any Myuki Wakabayashi; Renata Duarte Foscarini. – Belo Horizonte: SEBRAE/MG, 2013. XX p.: il. (Manuais Como Elaborar)

SEBRAE. Tudo o que você precisa saber para criar o seu plano de negócio  Disponível em: http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-elaborar-um-plano-de-negocio,37d2438af1c92410VgnVCM100000b272010aRCRD. Acesso em: 24 jul. 2019. 

USP. Empreendedorismo e plano de negócios. Disponível em: https://edisciplinas.usp.br/pluginfile.php/3425086/mod_resource/content/2/planodenegocios.pdf. Acesso em: 24 jul. 2019.