A gestão de vendas antiga se referia apenas a condução de força de vendas, hoje em dia ela é muito mais do que isso.

Com toda a sua evolução, ela passou a englobar atividades ligadas ao marketing, pesquisa, distribuição, preços e produtos. Ou seja, ela é todo um gerenciamento que organiza as metas por meio de planejamento, treinamento e liderança.

A gestão de vendas não se restringe apenas às grandes empresas, as de menor porte também podem implementar o processo. Para isso, é preciso ter um líder eficiente à frente.

Para uma equipe ter sucesso, é preciso que o gestor seja eficiente. Algumas atitudes fazem com que isso se torne mais fácil:

1 - Seja organizado com os processos;

2 - Utilize boas ferramentas;

3 - Se mantenha atualizado, faça cursos, especializações e tudo aquilo que é necessário para ampliar o seu conhecimento;

4 - Ser influente e ter autoridade de gestão;

5 - Ter capacidade de gestão;

6 - Dar e receber bons feedbacks.

Para ser um bom gerente de vendas você precisará das ferramentas corretas para administrar e capacitar seu time.